出口产品责任保险报价网互联网保险营销探索

出口产品责任保险报价网互联网保险营销探索

中国互联网保险网络营销的主要商业模式分析

1）保险公司官方网站或自建网络平台模式

2）第三方电子商务平台模式

3） 专业互联网保险模式

王林92年大学毕业后，因个性喜欢交朋友，97年进入保险行业，扫过楼，扫过街，打过陌生电话，也在小区摆过摊。后来觉得应该找关系，组织参与了江苏深圳同乡会，东南大学深圳校友会，深圳物流经理人俱乐部，担任副秘书长和联系人，近来因网络经济的兴起，成立了出口产品责任保险报价网保险网站，通过网络营销，微信公众号产品责任险和短信等新科技方式拓展业务和服务客户。 

十几年的保险经验，个人认为做保险应掌握三点： 

1.最快速让最大量的客户认识你的产品和服务。 

2.寻找关系或建立关系。 

3.价格优势或服务优势。 

主要做法

擅长通过大量有效成本低的技术研讨会、公开讲座，俱乐部等市场活动，快速拓展客户，达成销售目标。

收集了深圳及周边地区几万家厂家的Ｅ-mail，收集了几十所国内著名高校在深圳的校友会资料。

建有网站，同时配备了一个销售软件，进行邮件列表销售。从事各类财险＼责任险＼意外险等保险业务，为投保人拟定投保方案，选择保险人，办理投保手续，协助被保险人或受益人进行索赔，为委托人提供防灾，防损或风险评估，风险管理咨询服务，与多家保险公司建立了良好的合作关系． 积极开拓保险业务，具备良好的社会关系网络，有良好的口才和沟通组织能力，积极进取。在当前阶段，通过保险公司平台，快速达成业务规模，运用网络营销模式，打造第一保险网络营销团队 ,可以快速低成本扩张，具体做法有如下几点： 

1.建立团队网站，网站内容有公司介绍，分公司介绍、险种介绍、服务优势、招聘信息、人员介绍等，将网站登陆到Baidu,360，搜狗等相关网站上搜索“电池出口产品责任保险”“深圳保险”“深圳货运保险”“深圳财产保险报价”“出口产品责任保险报价”“深圳物流保险”“深圳车险团购”“深圳太平洋财产保险”“电池出口产品责任保险”“商业综合责任保险”“出口产品责任险费率”“美亚出口产品责任险”“家具出口产品责任险”“宁波出口产品责任险”“圣诞灯出口产品责任险”“产品责任险条款”“出口美国产品责任险”“广交会保险最低保费”“广交会出口产品责任险”“广交会出口保险报价”“医疗器械出口产品责任保险”“折叠家具出口产品责任险”“东莞出口产品责任险”“扭扭车出口产品责任险”“电动手动工具出口产品责任保险”“出口欧洲产品责任险”等相关词时，就可以找到我们。微信公众号【产品责任险】发布已5.5万好友！深圳90%有汽车或决策买财产保险的客户都会上网，网站是一个毫不疲倦的超级业务员，每天24小时大量派发公司宣传资料和产品服务信息。 

2.通过电话营销，微信公众号产品责任险，E—mail营销，短信营销，新浪，腾讯微博：出口产品责任保险报价网快速建立自己的目标客户，筛选客户，服务客户。

建立了许多如：深圳外贸出口资源共享QQ群

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手机作为将来的移动商务终端，手机承载着个人信息、通迅，手机银行，电子机票，电子商务，电子保险等多项功能，将是未来商家努力争夺的重点。 

3.人际网络的建立。 

通过校友会，老乡会，经理人俱乐部，各种行业协会，商会，建立互助平台，发展大量的营销人员和兼业代理，建立多渠道来源。 

4.客户网络的建立。 

建立客户档案，挖掘客户背后的资源，邀请客户参加自驾游，客户服务研讨会，物流沙龙，石油化工行业风险研讨会，广交会等多种形式，让客户成为自家人，努力鼓励客户转介绍（转介绍客户送礼品）。 

5.团队网络的建立。 

通过同业，广交会，国际采购商，客户转介绍等建立精干的团队。 

6.网络软文营销

网络软文保险营销，又叫网络新闻营销，通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道、保险理赔案例分析等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。

发布稿件如：出口美国产品责任险    

大干快上发展出口产品责任保险！    

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出口产品责任保险报价网报价比十家，保出最低价！为公司省钱！

熟悉出口产品责任保险，对各家保险公司(人保财险PICC,平安保险PAIC,太平保险taiping,美亚AIG，华泰保险,丘博保险CHUBB（ACE保险） ,太平洋保险CPIC，中意财险generali-china,中国信保出口信用保险,三星财产保险，华安保险（台湾富邦产险）Insurance，安联allianz，苏黎世保险Zurich，美国利宝保险Liberty，皇家太阳联合保险Royal & Sun Alliance 慕尼黑再保险Munich Re 安盛AXA 瑞士再保险Swiss Re的EPL  PLI CGL商业综合责任保险，出口产品责任保险产品、内容、保单及条款均有深入的了解

1,可同时免费提供以上保险公司最优报价！

2,有部分产品如童车、自行车、轮胎、电池、电器、头盔、太阳能板、圣诞灯具、折叠家具、玩具、卫浴、运动设备、滑板车、汽车包括汽车零部件、重型设备、医药产品、医疗器械、通机等一般保险公司拒保或报价较高我们可以运用全球资源找到最优报价！

3,保险经纪人代表投保人的利益，不增加客户保费,协助市场询价与报价、投保、协助索赔处理!

全球500强都选择保险经纪！

保险经纪服务——优势！

就像买电器我们要去苏宁国美一样，在欧美国家和香港，大约60%的财产保险业务都是经由保险经纪人安排的，世界500强企业中90%的企业都聘用保险经纪人作为其风险管理顾问。

选择出口产品责任保险报价网和深圳财产保险报价网的好处：

不增加保费开支，全面公正风险管理顾问！

免费报价比10家；知道各家保险公司最低价！为公司省钱！

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杜绝违规，公开透明，保护干部，节省保险采购人力！

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国际采购商增值服务计划

为了更好的为客户服务，我们为跨国采购商：

1、免费提供几万家出口供应商数据库。

2、通过网站、邮件、手机等方式，发布采购信息（产品数量、金额、联系人）。

3、通过采购经理人沙龙、QQ群，跨国采购信息交流会的形式，提供增值服务，双方相互沟通的桥梁，成为双方的朋友，合作伙伴。

【知识阅读】什么是产品责任、产品责任风险、产品责任保险? 

问 什么是出口产品责任保险？ 

答 产品责任是指由于产品造成消费者、使用者的人身伤害或财产损失，其生产者或销售者依法应承担的法律赔偿责任。承保产品责任风险的保险即为产品责任保险。 

问 为什么需要购买产品责任保险？ 

答 对于一家经营出口贸易的生产商或销售商来讲，产品责任风险可能带来以下的影响： 

1) 一旦发生产品责任事故，他们可能面临消费者巨额的索赔及没完没了的法律诉讼； 

2) 如果法庭作出不利的高额判决，他们将被要求支付一大笔赔偿金额。这笔额外的资金负担无疑对将来的生产经营起到负面、甚至灾害性的影响； 

3) 经过新闻媒体报道的一件索赔案，有可能招致连锁反应，引发更多的索赔； 

4) 出口产品的声誉将因此受损； 

5) 产品在该市场的开拓前景受阻； 

6) 产品出口责任险美国，欧洲采购商要求

问 什么人需要购买产品责任保险？ 

答 产品生产及流通领域各个环节上的单位，都面临产品责任风险。在这个意义上，包括产品的生产商、批发商、出口商、外国进口商、零售商等单位都有购买产品责任保险的需求。

问 产品责任风险主要与哪些因素有关？ 

答 影响产品责任风险的最主要的因素为投保产品本身的性质以及产品使用当地的法律环境。此外，产品使用者的消费意识与索赔意识、相关事故的法院判决等也对产品责任风险的高低起一定的影响作用。在当今世界上，美国加拿大等北美地区以及欧洲发达国家地区，因为其经济发展水平及公民的文化水平相对较高，公民的索赔意识较强，因此，产品责任的风险也较世界其他地区要高一些。

问 目前应付产品责任风险的方法有哪些？ 

答 与处理其它风险的方式相同，生产商和销售商可以通过自保、停止风险较大产品的生产、或保险等方法来避免或减小产品责任方面的风险。其中，保险是目前普遍采用的方式。这是因为：1）经过多年发展的保险方式已相当成熟，对被保险人的利益也力求做到保障最大化；2）保险费的固定支出将确保不致出现巨额索赔时企业可能面临的财务的波动性。